会展问答
不知道自己的公司适合参加哪些展会怎么办？
（1）通过同行网站信息去获取一些知名的行业展会信息
（2）可以通过平时与客户的沟通去了解客户一般喜欢参加那些国际展会
（3）通过网络平台去搜索和整理行业展会列表（包括行业国际展会的）
（4）通过展会代理公司去了解收集
（5）参考商务部网站信息
（6）咨询当地贸促会或商务局
参加展会有哪些好处？
（1）吸引新客户和开辟海外市场
（2）维护老客户（包括一些代理商、经销商及办事机构）
（3）发布和展示新产品的最佳时机
（4）了解行业最新情况，了解同行产品和行业产品的发展趋势
（5）寻找行业相关相邻的行业合作伙伴（比如：做舞台灯光灯具的可以与音响播放设备的企业通过展会认识建立合作关系）
（6）增加业务员销售经验和提高业务员的市场洞察能力、业务应变能力、工作积极性和信心
特装展台有哪些搭建方式？
1、木工展台
这种展台以木板+油漆为主，造价会比较高，而且搭建起来复杂程度比其他结构的展台更大。它的优势是能够根据实际需求来随意设计各种造型，它的可塑性是非常强的。
2、铝制型材展台
这种展台是用铝制型材框架+广告布搭建而成，材质绿色环保可以循环利用。搭建也方便快捷，运输成本较低，不过造型的设计会受到一定的限制。
3、混合结构展台
这种展台一般由木工和型材相结合，搭建相对简单，比木工展台造价低，效果比型材展台好一些。
展位一般有哪些种类？
1、道边型
顾名思义，走道边的展台。一般也叫单开口展台，因为这种展台是夹在一排展台中间的，只有一个口可以让客户进出。这种展台一般是3*3的面积，租金也是所有展台类型里最便宜的。挑选这种类型展台要注意它的位置，要往人流密集的地方去选择，比如卫生间、小卖铺、咖啡店、快餐店这种地方。
2、墙角型
墙角型展台一般在一排展台的最边上，有两个口子可以让客户进出。墙角型展台和单开口展台相比，两个面积都是一样大的，但墙角型展台多了一个客户可以进入的口子，获取流量会比单开口更好，所以价格也比单开口贵上15%左右。
3、半岛型
这种展台客户可以从三个面来进入展台，客户流量会比上面两种都更好些。一般选择这种展台的客户都要做好特装，吸引客户，发挥出半岛型展台的最大优势。
4、岛型
这种展台客户就可以从四个面任意都能进入展台，因而更加可以吸引客户的注意力。这类展台展示效果和广告效果都很好，在设计时更要精心设计，虽然搭建费用较高，但仍然是中大型企业的首选类型。
展会结束之后还需要做哪些工作？
1.展后总结。
因为展会现场非常混乱，盘点库存一定要及时清晰；整理客户名片和需求，及时跟进；写下参展总结，给下次展会做复盘.
2.市场部图文快速整理。
新闻稿第一时间火热发出，延续展后热度。
3.展后秒发货。
展会结束后，第一时间梳理订单，尽快安排发货。
容易被忽视的一些参展小细节
1.统一服装。因为展会现场人员嘈杂，不穿工作服，客户很难分别谁是工作人员。有条件的展商，最好能够统一工作服。
2.润喉糖。这个我就不赘述了，经历过的人都懂。
3.小板车。不要小瞧这东西！可以帮大忙。
4.刀片、剪刀、封箱带。
5.纸板箱不要扔掉！可以藏在仓库。零售卖货的时候有的客户会需要，撤展的时候也需要。
6.开展期间有预定明年展位，有的是有折扣的，所以开展忙碌期间也不要忘记去定明年展位。
7.新品没有申请过专利的。不要拿到展位上展出，避免被同行抄袭。
怎么看展位图？
基础的三个数字：展位长、宽、限高。长宽是比较容易理解的，限高是主办方的参展手册里面会标明的搭建最高高度，一般是4.5m左右。这里有个小技巧，一般展商手册里面的限高，都是官方高度，你可以问问主办方能不能再做增高。因为有的展馆是允许超过限高，有偿增加高度来搭建的，这样你的展位就能"鹤立鸡群"，脱颖而出。
除了看面积，还有就是开口面。一般开口分为四面开、三面开、两面开、单开。除了四面开以外，一定要搞清楚隔壁邻居是谁，ta的搭建会不会超过限高，如果他比你高一截，很有可能他的背景板会有一部分突出的木板在你的展位旁边，非常影响美观，建议提前和隔壁邻居取得联系统一高度。 还有最容易踩坑，很多人容易忽略的，就是柱子、电梯井、消防、电箱等突出物，有些并不在图纸上面体现精确无误差的尺寸，有条件的话最好可以去实地勘测。
最后，追求完美主义者，需要关注的就是采光。比如有的展馆的有些位置，光线是非常不好的，你的位置可能是背光，所以在展位搭建的时候需要考虑增加射灯光源。
如何选择一个效果好的展位？
有很多第一次参展的企业并不知道如何挑选好的展位，一旦时间上没有预定好，展位位置偏，面积比较少，就会导致参展效果大打折扣，那么参展商如何选择好的展位？以下几点供参考。
1、展位的位置
理想的展位位置就在展厅的出入口处，以及出入口的两侧(即展厅主通道)。而主通道的十字路口也是风水宝地，易于观众的集中。当然，如果你的展位靠近某个著名展商的展位，尽管展位位置有点偏，却也能吸引相当的人气。
2、展位的面积
标准展位(9/12/18平方米)：双开口的展位比单开口的展位受众面更大，平行和垂直两边过道都可进入展台，而且通常有两块楣板，观众一眼看到并进入展台的可能性大许多。
特装展位(一般由参展商找搭建公司自行搭建，面积最少27/36平米)：可以做成双面，三面，甚至是四面通透的展位(岛型展位)。观众从多个方向可以同时进入展位，配合优质的展品和服务。
3、展位的时间
参展商要获得好的展位，需要在确认参展后，尽快与主办单位沟通，付清参展定金，把好的展位先预定下来。好展位有限，很容易被预订完。